12月17日15時(shí)，貴州茅臺(tái)在上證路演中心官網(wǎng)召開2024年第三季度業(yè)績(jī)說明會(huì)，公司管理層在60分鐘內(nèi)回復(fù)了回購分紅、市場(chǎng)動(dòng)銷、是否拆股、年度目標(biāo)、國(guó)際化等投資者關(guān)心的13個(gè)問題。

數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1231.23億元，同比增長(zhǎng)16.91%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為608.28億元，同比增長(zhǎng)15.04%。

這是今年貴州茅臺(tái)第三次召開業(yè)績(jī)說明會(huì)，貴州茅臺(tái)酒股份公司董事長(zhǎng)張德芹以及公司獨(dú)立董事王鑫，公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書蔣焰出席。

有信心完成15%增長(zhǎng)目標(biāo)

2024年即將收官，白酒行業(yè)仍在經(jīng)歷深度的結(jié)構(gòu)性調(diào)整期，作為行業(yè)龍頭，貴州茅臺(tái)如何完成增長(zhǎng)目標(biāo)，成為說明會(huì)上投資者關(guān)注的問題。

“公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)基于生產(chǎn)、市場(chǎng)、基酒等多重要素科學(xué)制定，前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1231.23億元，同比增長(zhǎng)16.91%，為實(shí)現(xiàn)年度增長(zhǎng)目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！睆埖虑郾硎荆径聲?huì)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)班子將恪盡職守、勤勉盡責(zé)，有信心完成年度15%的營(yíng)業(yè)總收入的增長(zhǎng)目標(biāo)。

對(duì)于投資者關(guān)注的2025年增速目標(biāo)，張德芹在回答時(shí)表示，公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是基于生產(chǎn)、市場(chǎng)等多重要素，充分研究后科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)制定，具體目標(biāo)將在《2024年年度報(bào)告》中披露，敬請(qǐng)投資者留意相關(guān)公告。

年度目標(biāo)的完成與市場(chǎng)拓展緊密相關(guān)。2024年白酒行業(yè)業(yè)績(jī)承壓明顯，有投資者很關(guān)心茅臺(tái)系列酒的銷售情況。

貴州茅臺(tái)管理層介紹，截至三季度末，公司系列酒銷售收入193.93億元，同比增長(zhǎng)24.36%，占公司酒類銷售收入比重16.09%，較上年同期增加0.93個(gè)百分點(diǎn)。

其實(shí)從最新的行業(yè)媒體市調(diào)可以看到，由于名酒在春節(jié)期間的需求量大，動(dòng)銷回暖，帶動(dòng)茅臺(tái)1935、漢醬等茅系產(chǎn)品的終端價(jià)格提升。

除了系列酒，投資者也很關(guān)注直銷渠道的變化?！爱?dāng)前公司已形成比較完整的渠道生態(tài)系統(tǒng)?！睆埖虑劢榻B，從報(bào)表口徑來看，批發(fā)渠道包括社會(huì)經(jīng)銷、電商、商超等，直銷渠道包括自營(yíng)公司、i茅臺(tái)等。2024年前三季度，直銷渠道收入519.89億元，同比增長(zhǎng)12.51%。

將茅臺(tái)打造成享譽(yù)世界的中國(guó)品牌

今年以來，貴州茅臺(tái)國(guó)際化步伐明顯加速，一年時(shí)間已走進(jìn)近30個(gè)國(guó)家和地區(qū)，今年前三季度海外營(yíng)收達(dá)34.83億元，16.71%的增幅比去年同期的7.62%增加了9.09個(gè)百分點(diǎn)。“茅臺(tái)國(guó)際化規(guī)劃”也成為投資者在說明會(huì)上關(guān)注的話題。

“國(guó)際化是公司重要的戰(zhàn)略之一?！睆埖虑郾硎?，今年以來，公司赴歐洲、北美、東南亞等多地，開展市場(chǎng)調(diào)研和品牌推廣。在推進(jìn)國(guó)際化的過程中，公司不斷提高國(guó)際視野，從品宣體系、法規(guī)體系、產(chǎn)品體系、渠道體系、價(jià)格體系和政策體系出發(fā)，持續(xù)塑造茅臺(tái)海外產(chǎn)品力、品牌力和市場(chǎng)力，將茅臺(tái)打造成享譽(yù)世界的中國(guó)品牌。

中國(guó)企業(yè)出海離不開ESG，有投資者詢問貴州茅臺(tái)在ESG方面有哪些舉措。貴州茅臺(tái)介紹，近年來，茅臺(tái)深度踐行ESG理念，推動(dòng)ESG管理和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)深度融合，專門成立了由董事會(huì)決策，ESG推進(jìn)委員會(huì)管理，下設(shè)環(huán)境、社會(huì)、治理三個(gè)分委會(huì)執(zhí)行的三級(jí)管理架構(gòu)。同時(shí)，還結(jié)合國(guó)內(nèi)外披露準(zhǔn)則、主流評(píng)級(jí)方法論，制定ESG戰(zhàn)略目標(biāo)，形成量化指標(biāo)，推動(dòng)ESG融入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，持續(xù)提升ESG管理水平，推動(dòng)茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)。

據(jù)了解，貴州茅臺(tái)在今年獲得“中國(guó)ESG榜樣企業(yè)”“ESG金牛獎(jiǎng)百強(qiáng)”等榮譽(yù)，MSCI評(píng)級(jí)提升至BBB，為目前中國(guó)白酒行業(yè)最高評(píng)級(jí)。

回購前期工作即將完成

在做好自身發(fā)展的同時(shí)，貴州茅臺(tái)也在積極用真金白銀回報(bào)投資者。11月27日，《2024-2026年度現(xiàn)金分紅回報(bào)規(guī)劃》《2024年中期利潤(rùn)分配方案》《關(guān)于以集中競(jìng)價(jià)交易方式回購公司股份的方案》在貴州茅臺(tái)2024年第一次臨時(shí)股東大會(huì)審議通過，投資者都很關(guān)注回購何時(shí)實(shí)施，分紅什么時(shí)候到賬。

“此次回購系公司首次實(shí)施股份回購。”蔣焰在說明會(huì)上表示，目前，公司即將完成專業(yè)中介機(jī)構(gòu)比選、回購專用賬戶開立等前期工作。一經(jīng)完成，公司將按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)和上海證券交易所的有關(guān)規(guī)定，及時(shí)披露回購報(bào)告書，并開展股份回購相關(guān)工作。

對(duì)于有投資者詢問現(xiàn)在買入能不能拿到分紅，以及分紅何時(shí)到賬。貴州茅臺(tái)管理層表示，此次利潤(rùn)分配面向股權(quán)登記日（2024年12月19日）當(dāng)天收市后持有本公司股票的投資者，現(xiàn)金紅利派發(fā)日為2024年12月20日。

據(jù)12月14日發(fā)布的《貴州茅臺(tái)酒股份有限公司2024年度中期分紅實(shí)施公告》，本次利潤(rùn)分配以方案實(shí)施前的公司總股本1,256,197,800股為基數(shù)，每股派發(fā)現(xiàn)金紅利23.882元（含稅），共計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利30,000,515,859.60元（含稅）。

說明會(huì)上，有投資者詢問貴州茅臺(tái)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~下降的原因。

蔣焰介紹，2024年1-9月，貴州茅臺(tái)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~444.21億元，同比減少55.81億元，同比下降11.16%，主要是財(cái)務(wù)公司不可提前支取的定期存款和央行法定存款準(zhǔn)備金增加。

“剔除財(cái)務(wù)公司數(shù)據(jù)后，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量增幅與收入增幅基本一致。目前公司現(xiàn)金流充沛，流動(dòng)性良好。”貴州茅臺(tái)管理層說。

張德芹表示，一直以來，茅臺(tái)高度重視市值管理，對(duì)各類市值管理工具，也進(jìn)行了認(rèn)真的分析論證。

“關(guān)于是否拆股，股東觀點(diǎn)也不完全統(tǒng)一，有人贊成，有人反對(duì)。兩種觀點(diǎn)都是站在為茅臺(tái)好的角度，各有利弊。拆股與不拆股，也均有成功的案例可以借鑒。站在公司董事會(huì)的角度，我們需要從公司健康穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展、股東長(zhǎng)期利益等角度系統(tǒng)考慮，審慎決策?！睆埖虑壅f。

來源 茅臺(tái)時(shí)空

編輯 劉顯玉

二審 賀詩涵

三審 李勛